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론 카슨의 프로필을 쓰는 것은 움직이는 표적을 쏘려고하는 것과 같습니다.

설상가상으로,이 비유에서 작가는 촬영에 대한 식별 할 수있는 재능이 없으며 대상은 실제로 매우 빠르게 움직이고 있습니다.

카슨의 다각적 인 사업에서 변화의 속도는 새로운 거래가 이루어지고,새로운 목표가 설정되고,점점 더 야심 찬 비교가 도출됨에 따라 정확한 1 주일 동안의 통계와 사실이 그 다음에 오래되었다는 것을 의미합니다.

‘우리는 말 그대로 금융 서비스의 아마존이나 넷플릭스가 될 것’이라고 그는 말한다.

글쎄,당신은 그보다 훨씬 더 야심 차게 될 수 없습니다. 그러나 여전히,당신은 요점을 얻습니다.

카슨은 그의 거대하게 성공적인 통보 경력의 제 35 년안에 이고 그가 이 단계에서 감속한것을 보면 용서될 수 있었다,올해에 처음으로 할아버지가 된. 대신,그는 가속화되고있는 것 같습니다.

‘내가하는 일에 대한 열정과 확신,자신감을 가지고 조직에 리더십과 성장을 제공하는 한 계속 그렇게 할 것입니다.’라고 그는 말합니다.

지금은 성장에 대해 의문의 여지가 없습니다. 그는 리아스,카슨 그룹 파트너의 자신의 네트워크를 성장하기위한 입찰에 전국 한 사람이 로드쇼에 현재,이 회사는 56 의 집계에 18 회사를 추가하는 과정에있다. 카슨은 또한 가능한 인수를 통해$100 억 리아와 회담을 개최했다-이 때문에 소유자의 건강에 보류 현재 있지만,사업의 크기를 두 배 이상 것 거래. 아,그리고 그는 또한 투자 제안을 강화하기 위해 두 개의 부티크 자산 관리자를 사려고합니다.

이 매우 바쁜 2016 과 2017 에 추가–있는 그는 세 테라로 이동 브로커-딜러 리필과 28 년 파트너십을 끊었다,그의 사업에 29%의 지분을 매각 사모 펀드 숍 롱 리지 주식 파트너와 그의 고위 관리자에$30 백만-당신은 그리 날카로운 사수가 직면 한 도전을보기 시작.

‘이것은 돈에 관한 것이 아닙니다.’라고 그는 회사의 성장 동력을 언급하면서 말합니다. “나는 내가 쓸 수있는 것보다 더 많은 돈을 가지고있다. 그것은 운동에 관한 것입니다.

‘피델리티와 뱅가드가 시작했을 때,그들은 피델리티의 은퇴 계획 공간과 뱅가드의 저비용 기금 제공자라는 고귀한 원인을 가지고있었습니다. 아무도 소비자 옹호자가 될 자산 관리 공간에 등장하지 않았다,총 소비자 투명성에 대해 이야기하고 가능한 한 갈등이없는. 시간이 맞다. 우리는 10 년 안에 가계 이름이 될 것입니다.’

플라이 카슨 학습 먼저 그의 아버지의 4 인승에서 16 세의 나이에 비행을 배웠다,가족은 휴가를 갈 때 사용하는 것입니다.
“우리는 운전으로 더 빨리 도착했을 것입니다. 나는 그 일이 너무 느렸다 고 맹세한다. ‘나는 그것이 나를 두려워했기 때문에 매초마다 싫어했지만,아버지는 내가 배울 것을 주장했다.”2000 년,그의 수업은 카슨이 다시 날아갈 때 갚기 시작했습니다. 연결의 오마하의 부족은 그의 사업을 다시 개최하기 시작했다.
그 이후로 제트기를 조종하는 데 6,500 시간이 걸렸고,올해 그는 컨트롤을 포기하고 대신 팀과 함께 전략 수립에서 찾을 수 있습니다.”우리는 말 그대로 에어 포스 원 위에있다”고 그는 말한다. “우리는 완전한 사업 능력을 가지고 있으며,우리는 일을 끝내고 있습니다. 우리는 전략 회의가 있고,촬영…우리는 심지어 비행기에서 이사회 회의를 가질 수 있습니다.”
그는 민간 항공은 사치로 많은 오해 말한다. 그는 그것이 실제로 저장 하는 시간과 일어날 수 있는 회의 인해 비즈니스에 첨가제 주장.
‘타임머신’이라고 그는 말한다. ‘그것은 내 사업을 성장시키기 위해 내가 가진 최고의 도구 중 하나입니다. 너가 그것을 사용할 까지 너는 조차 사업 입장에서 이득의 모두를 실현하지 않는다.’

체크인

이 모든 활동과 야망에 도달하기 전에 한 걸음 뒤로 물러서자.

카슨은 두 가지 주요 사업으로 구성된 카슨 그룹의 설립자이자 최고 경영자입니다. 첫 번째는 카슨 그룹 파트너-곧 카슨 그룹에 의해 완전히 또는 부분적으로 소유 일부 74 리아 기업이 될 것입니다 무엇의 네트워크입니다. 다른 사람은 현재 회사에 의해 소유되지 않습니다,하지만 일일 수 있습니다. 이 74 개의 회사 중 하나는 카슨의 자체 리아 사업 인 카슨 자산 관리입니다.

다른 주요 사업은 카슨 그룹 코칭입니다,어떤 코칭 및 컨설팅 서비스를 제공합니다 5,000 전국 각지에 걸쳐 1,284 사무실 고문. 여기에는 실습 관리 교육 및 비즈니스 컨설팅이 포함됩니다. 또한 마케팅,웹 사이트,기술,규정 준수 및 승계 계획에 대한 지침을 제공합니다. 카슨 그룹 파트너에 가입하는 사람들은이 모든뿐만 아니라 카슨 투자 제안의 사용을 얻을(탑승 지금 상자 참조).

카슨은 다른 조언자들에게 코칭 사업에서해야 할 일을 알려 주지만 파트너십에서 그는 그들을 위해 그것을한다.

그의 일상 업무의 대부분은 파트너십 성장에 초점을 맞추고 있지만-따라서 전국 투어-전체 사업은 카슨의 부인할 수없는 카리스마와 자신의 리아 사업의 성공을 모두 기반으로합니다. 어쨌든 카슨 부 관리가 성공이 아닌 경우에,왜 모든 그 고문관은 그를 경청할는가 것입니다? 그의 잘 지불 지혜 한푼도 가치가있을 것입니다 경우 오마하의 다른 투자 세이지,워렌 버핏처럼,카슨의 자신의 사업은 사업을해야합니다.

그러나 이것은 모래 위에 세워진 제국이 아니다. 카슨 자산 관리는 관리 자산에서$1.6 억 감독(11)고문과 리아해야 모든 상자를 틱. 그것은 유료 재무 계획에 초점을 맞추고있다. 그것은 최소한으로 유지하는 것을 목표로하고,클라이언트가 지불 할 총 비용에 대한 투명 클라이언트 자산의 비율을 청구합니다.

‘나는 투명성에 관한 모든 것입니다. 나는 클라이언트가 정말 그들이 지불하고 어떻게 모두가 돈을 받고 무엇을 이해에 대한 모든 해요,’카슨은 말한다.

이것은 회사가 고객에게 조언 수수료,플랫폼 요금 및 발생할 수있는 거래 수수료를 포함하여 총 수수료를 알려줍니다.

‘우리는 우리 회사의 모든 수수료와 비용을 공개합니다.’라고 카슨은 말합니다. “누군가 들어 와서 비싸다고 말할 것이지만 그렇지 않습니다. 그들은 실제로 더 적은이고 그러나 다만 그들의 요금을 드러내고 있다 그리고 우리는 무역의 거래 또는 비용에 모든 요금을 아래로 드러내고 있다. 우리는 우리가 경쟁하는 대부분의 사람들보다 더 높은 수준으로 놀고 있기 때문에 우리 자신에게 불리합니다.’

격동의 시대

카슨의 투명성과 커미션에 대한 혐오에 대한 헌신은 오늘날 리아 공동체의 표준 관행일지도 모르지만,그가 별개의 소수 민족이었을 때가있었습니다.

그는 1994 년 당시 브로커-딜러가 처음으로 커미션없는 자산 기반 프로그램을 제안한 회의를 회상합니다.

‘나는 돌아와서 아내에게”나는 미래가 될 것이라고 생각하는 가장 놀라운 것을 들었다”고 말한 것을 기억한다.

‘그러나 나는 그 회의에서 소수였다. 나는 그 회의에서 대부분의 고문들이”나는 결코 그렇게하지 않을 것”이라고 말한 것을 기억합니다. 내 고객은 결코 그것을 원하지 않을 것입니다. 그들은 수수료를 지불하는 것이 더 편안합니다.”그것은 코드였습니다:”그들은 정말로 그들이 무엇을 지불하고 있는지 모르고 아무것도 얻지 못하고 있다고 생각하는 것이 편안합니다.”

카슨은 고객이 누가 더 많은 이익을 얻고 있는지 의문을 제기 할 수있는 제품을 판매하는 것을 결코 좋아하지 않았다고 말합니다. 그의 양심을 위해 좋은 동안,이 접근은 그가 1980 년대 초에 있는 네브라스카에서 밖으로 시작할 때 사업을 위해 나빴다. 콜드 호출 농부,누구의 많은 여분의 작은 돈을 했다,까다로운 입증.

‘그것은 힘들었다,’그는 말한다. “나는 이름을 인정하지 않았다. 나는 전화 번호부에서 차가운 전화 것.

카슨은 고객을 방문하기 위해 네브래스카를 가로 질러 일주일에 천 마일 이상을 운전했지만 아무데도 가지 못했습니다.

‘나는이 사업을 싫어 지점에 도착,’그는 말한다. “난 그냥 한 사람의 밴드로 멀리 연마했다.’

6 년 후 연간 총 수익에서$30,000 휴식 실패 후,카슨은 수건을 던질 준비가되어 있었다. 그것은 그가 성공을 발견 그의 절망의 깊이에 있었다. 잃는 것을 아무것과 매출하는 욕망에,카슨은 다만 하고 있던 까 라고 보기 위하여 그의 클라이언트를 부르기 시작했다. 이것은 그가 전에 가지고 있지 않은 대화의 종류를 촉발,관계를 강화하고 결국 자신의 운명에 턴어라운드로 이어지는.

‘나는 당신이 사람들에게 진정한 관심을 가지고,그들을 알게되었고,친절의 무작위 행위를 제공 할 수 있다면,그들은 당신과 대화하는 데 열려있을 것이라는 것을 배웠다. 나는 그것을”감정적 인 상호주의라고 부른다.”그들은 내가 그들을 위해 무엇을하고 있는지에 대해 좋은 느낌과 그들이 클라이언트가 될 때 우리는 그들을 위해 작은 일을 많이 할 계속.’

교통 통제

그 실현 이후 카슨은 모두 평범한 항해를했다고 말하는 것을 지나치게 단순화 할 것이지만,그는 2 년 이내에 약 1 백만 달러를 생산했으며 그 숫자는 그 이후로 더 높아졌습니다.

그의 초점은 오늘날 생존보다는 성장에 있습니다. 2016 년 5 월 그는 카슨 그룹의 지분 29%를 사모 펀드 투자자 롱 리지 주식 파트너 및 15 명의 고위 관리자에게 3 천만 달러에 매각했습니다. 그는 이 투자의 가치가 그 이후로 두 배 이상 증가했다고 말했습니다.

이 돈은,자신의 수백만와 함께,회사의 시스템과 기술뿐만 아니라 다른 리아의 자금 인수에 투자하는 데 사용되어왔다.

카슨은 지난 5 년 동안 자신의 계열사가 사용하는 기술에 약 5,200 만 달러를 지출했다고 말합니다. 그는 지금부터 2020 년 사이에 또 다른 8 천만 달러가 이것과 파트너십 사업 성장에 소비 될 것이라고 말했습니다.

이 돈은 무엇을 향해 가고 오마하에 본사를 둔 리아가 세계에서 가장 큰 성장주 두 개와 경쟁하는 데 어떻게 도움이 될까요?

넷플릭스 비교는 비교적 간단하다. 카슨 그룹은 포브스,미국 뉴스&월드 리포트,배런스,씨엔비씨,미국 투데이 등에서 소비자를 대상으로 한 오리지널 콘텐츠를 제작하는 팀을 보유하고 있다. 또한 웹 주위 일부 타겟 검색 엔진 최적화에 구글의 검색 결과 감사의 상단에이 콘텐츠를 보냅니다. 카슨의 고문은 자신의 사이트 및 클라이언트 통신에이 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

‘이 독창적 인 콘텐츠를 만들어 자문가가 시장에서 차별화 할 수있게 해줍니다.’라고 그는 말합니다.

아마존 비교는 카슨 그룹이 리아스에 제공하는 플랫폼과 함께 작동합니다. 이 같은 피델리티 관리인,오리온 포트폴리오 회계 서비스,세일즈 포스 고객 관계 관리 상점 및 재무 계획 소프트웨어 이머니와 같은 타사 공급자의 호스트에서 도구에 대한 액세스를 제공하는 클라이언트 포털이 포함되어 있습니다.

카슨은 아마존이 웹 사이트에서 사용자의 호버 비율을 모니터링하고 그 호버 중 일부가 24 시간 이내에 구매 될 것으로 예상하여 특정 창고로 상품을 배송하는 방법의 예를 제시합니다. 그는 자신의 회사가 비슷한 방식으로 작동 할 수 있도록 구축 플랫폼을 말한다.

‘인공지능은 우리로 하여금 자기 자신보다 고객을 더 잘 알게 하고,인간 고문보다 고객을 더 잘 알게 할 것이다. 우리는 매우 구체적인 행동을 기반으로 그들의 요구를 예상 할 수있을 것입니다.”라고 그는 말합니다. ‘우리는 예상하고 클라이언트가 심지어 웹 사이트에 자신의 행동에 따라 우리에게 도달하기 전에 클라이언트에게 통신을 보낼 수있을 것입니다. 아마존이 하는 일과 크게 다르지 않다.’

예약 반환

이 플랫폼은 또한 파트너쉽의 리아스가 공통 투자 제안에 연결되도록합니다.

재정 계획에 대한 카슨의 열정에도 불구하고 그는 수동적 전도자가 아니다. 그는 능동적이고 수동적 인 관리 모두 포트폴리오에서 자신의 자리를 차지하고 있으며 자신의 회사 자체 사내 주식 및 채권 전략이 모든 자금 관리자와 일치한다고 주장합니다.

‘나는 우리 팀을 그 밖의 누구와도 대결 할 것’이라고 그는 말한다. “우리는 좋은 일을 하고 있다. 우리는 전례가 없는 우리의 전략의 70%이상에 우리의 기준을 치고 있다.’

이것은 그가 제 3 자 관리자를 사용하는 것을 반대한다는 것을 암시하는 것이 아닙니다. 그는 특히 고레 릭 브라더스 캐피탈,샬롯,노스 캐롤라이나 기반의 가게로 시장의 적은 액체 부분에있는 사람들을 강조한다. 이 회사는 금융 위기의 여파로 주거 주택을 구입하고 지금은 임대료를 수집 두 세 펀드에 고렐릭 형제와 함께 투자했다.

‘우리는 이 두 가지 자금을 통해 미국 전역에 2 천 채의 주택을 소유하고 있으며,우리 고객들은 이러한 투자로 인한 확실한 수익을 누리고 있습니다.’라고 그는 말합니다.

카슨이 회사의 내부 전략이 외부 관리자보다 우위를 가질 수 있다고 믿는 또 다른 이유는 회사가 관리 수수료를 낮게 유지하기 위해 노력하고 있기 때문입니다. 이 수수료 활성 관리 성능에서 주요 비방 중 하나입니다 주어진 그들을 더 매력적으로 만드는 동안,카슨은 비용에 오는 것을 인정한다.

‘우리의 마진은 얇고 비용이 많이 듭니다.’라고 그는 말합니다. 그리고 이것이 오늘날 경쟁력을 갖추기 위해서는 200 억 달러의 자산이 필요하다고 생각하는 이유 중 하나입니다.

‘우리는 규모를 즐기기 시작하는 지점으로 가고 있습니다… 나는 오늘 편안하지만 우리가 200 억 달러에 도달 할 때 우리가 이탈 속도에 도달 한 것처럼 정말로 느낄 것입니다. 우리가$200 억에 얻을 때 나는 안락하게 느끼기 위하여 려고 하고 있다.’

카슨 그룹의 투자 제안은 카슨,시오 스콧 쿠비,수석 포트폴리오 전략가 타일러 슐럼프,포트폴리오 매니저 롭 펄롱과 연구 브렛 카슨 이사로 구성된 투자 위원회에 의해 감독됩니다.회사 플랫폼의 전략은 별도로 관리되는 계정으로 구성됩니다. 어드바이저는 총 43 개의 전략에 액세스 할 수 있습니다.43 명 중 17 명은 사내에서 운영되며,11 명은 타사 자산 관리자가 감독하고 나머지는 내부 팀과 블랙록 및 도시 라이트와 같은 외부 전략가 간의 협력입니다.타사 관리자는 회사에 대한시 및 회사채 사다리를 실행 이튼 밴스,정의 된 위험 전략을 제공 스완 글로벌 투자,그리고 다른 사람의 사이에서 전술 배당 제공을 실행 데이 헤이건 자산 관리를 포함한다.고문은 카슨 투자 제안을 사용하여 포트폴리오를 제공 할 수있는 세 가지 방법이 있습니다. 2015 년 10 월 15 일(토)~2015 년 10 월 15 일(일)●사용하여 그 모델에 포트폴리오라고 하는 보호자 시리즈 결합하는 다수의 전략 플랫폼에서 시장에 있는 라인과위원회 거시경제 전망이다. 고객에게 가장 적합한 전략을 혼합 맞춤 맞춤형 포트폴리오를 구축 할 수 있습니다. 카슨 투자위원회는 기본 전략의 감독을 가지고 있지만 고문’클라이언트 포트폴리오.

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